Quick wins

Natuurlijk weet je als ondernemer, DGA of algemeen directeur waar je de quick wins kunt vinden in je bedrijf om de winst te vergroten. Kostenbesparing, aanpassing van je prijzen, efficiënter werken, je voorraad optimaliseren, betalingstermijnen voor klanten verkorten en leveranciers wat later betalen. Maar welke keuzes maak je en wanneer begin je?

Doordachte acties motiveren je team

Op heel veel momenten heb ik in mijn carrière ervaren dat doordachte quick wins acties in B2B vaak onmiddellijke impact hebben, doordat acties de motivatie van het team verbeteren en snel resultaat opleveren. Zonder dat er veel tijd of middelen nodig hoeven te zijn. Het team voelt dat het meer grip krijgt, acties succes opleveren. Deze ‘overwinningen’ kunnen van alles zijn, van het implementeren van een nieuwe, gerichte (digitale) marketingcampagne tot het stroomlijnen van interne processen.Ze dienen als een waardevolle manier om vooruitgang aan te tonen, momentum op te bouwen, het moreel van het team te verhogen en de resultaten te verbeteren.

Versterk de customer journey

Een heel belangrijk bedrijfsproces waar snel resultaat geboekt kan worden om de winstgevendheid ook voor de lange termijn te vergroten, vind ik de customer journey. Een diepere kwalificatie van je doelgroep verbetert direct de focus van iedereen en vergroot de orderkansen. Dit heeft direct invloed op je omzet en groeipotentieel. Door je ook meer te richten op de mens achter de inkoper, versterk je de binding. Je leert de klant en zijn uitdagingen beter kennen en je waarde-propositie relevanter en passender te maken.

Vergeet niet de basis

Maar laten we eens naar het begin kijken: Klopt je bedrijfsstrategie nog steeds en zijn je doelen in lijn met deze strategie? Zijn prijs- en margemodellen nog up-to-date? Welk probleem wil jouw klant oplossen? Waarom, waarom nu en waarom met jouw bedrijf? Welke waarde realiseer je voor je klanten? Heb je de persona’s goed in beeld, waarmee je in contact wilt komen? Heb je echt wel goed gekwalificeerd? Is er een compelling event voor de prospect, oftewel een afdwingbare uitkomst? Wat is dus onze echte value proposition, uitgedrukt in termen van geld, tijd en/of kwaliteit (ROI)? Kortom: waar liggen je beste kansen?

Samen jouw quick wins acties scherper stellen om de winstgevendheid nu en in de toekomst te vergroten?