Waarom? Waarom nu? Belangrijke vragen als je overweegt je bedrijfsstrategie aan te passen. Het maakt nogal een verschil of je pas gestart bent met je bedrijf of dat je al een aantal jaren producten en/of diensten aanbiedt en een klantenbestand hebt opgebouwd.
Waarom veranderen en waarom nu? Zie je als enthousiaste ondernemer, DGA of algemeen directeur nieuwe mogelijkheden? Of wordt je gedwongen door veranderingen (prive, geo-politiek, technologie, regelgeving)? Branchetrends, concurrentie-analyse en feedback van klanten zijn je input voor de aanpassing van je strategie.
Uit onderzoek is bekend dat veel organisaties vlak of lineair groeien (of soms zelfs stagneren en winst blijven maken met tevreden klanten. De meeste ondernemingen gaan stap voor stap vooruit: door klanten te winnen, producten te verbeteren of hun markt beetje bij beetje uit te breiden.
De wil is er om sneller te groeien. Daarvoor is het van belang om een goede strategie te kiezen om de lange termijn doelstellingen te realiseren. Gekoppeld aan korte termijn SMART-doelen en concrete, meetbare acties. In een goede structuur. Dan pas kun je schalen.
In mijn visie op een groeistrategie is er (nu en in de toekomst) een belangrijke rol voor de mens. De ondernemer, de medewerkers, de klanten en de partners. Natuurlijk speelt technologie (AI, CRM, data) een steeds belangrijkere rol ter ondersteuning. Plezier, motivatie en enthousiasme maken het verschil.
Een goede groeistrategie heeft structuur, doelen, acties. SMART. Je hebt een duidelijke doelgroep en biedt klanten waar voor hun geld (in euro’s, tijd of kwaliteit) , je richt je op de juiste persona’s, je kent de compelling events van de branche en je prospects en klanten. Je stuurt op verifieerbare uitkomsten in je verkooptrechter of sales funnel. Stevig ondersteund door technologie.
Samen eens bespreken hoe je meer gestructureerd kunt schalen en sneller kunt groeien?